工具人狂想曲

寫這篇文章呢，裡面沒有放插圖了，我懶的放了，雖然只有文字，會比較悶一點，但為了你的荷包，你想看就看，不想看就關掉

本文正式開始

加盟並不是壞事，團結力量大，這點還是肯定的，但有沒有必要加盟，什麼條件才適合加盟？

首先加盟，目的是什麼，就是賺錢嘛，最終目的就是為了賺錢，對吧！？

那我們來談談，為什麼你想要加盟，加盟吸引你的條件有什麼，我問過非常多，【退出】加盟的業主，他們當初加盟時，不外乎就這幾個問題

（一）品牌優勢

（二）技術領域

（三）後勤補給

（四）獲利與合約

【品牌優勢】

先從品牌優勢開始講，目前市場上，手機維修的品牌，其實很多（不論規模），有獨資的（就是只有老闆一人出錢），也有合資的（就是有股東），另外就是加盟類行的，為什麼要講這個呢

其實品牌優勢，最大的效益在【廣告】，舉例來說，賣Ｘ勞今天推出了一個活動 29$ 套餐，找了林Ｘ如來代言，那相對於來說，全台灣的店面，不論是直營、加盟，都能得到這個廣告效益對吧，這個其實是很大的優點的

但這筆廣告，你也要付錢的，你以為繳完加盟金，就沒有其它費用嗎？每個業者的條件給出的不一樣，收錢的名目也不大一樣，不過結團力量大，在這裡還是比較明顯的，你一個人丟五萬，肯定是請不到林Ｘ如的，但全台加盟主，都丟五萬，可能就有二百萬了，能請到人上廣告幾十秒，說不一定哦，但前提是，總部願意把這二百萬拿出來，就我所知的幾個加盟業者來說，這裡用Ａ、Ｂ、Ｃ來表示（其實很多，我講幾個就好）

Ａ加盟商：總部投放廣告，只會投錢在直營門市，加盟業者的廣告，自行處理，不會幫你投放，也不會幫忙宣傳。

Ｂ加盟商：總部會投放廣告，每季固定收一筆廣告費，但廣告廠商是非常小眾的，也就是，並非多數人使用的引擎平台（不會投放在知名網站）

C 加盟商：沒有額外收廣告費，但總部基本上不會投放廣告，或者投放量非常小，加盟自行投放，沒有強制性。

Ｄ加盟商：總部會投放在知名網站，但用戶觸即率很低（就是投的錢太少），不同意加盟業者，自行投放廣告，加盟業者想投放廣告，只可以把錢繳給總部，由總部統一投放，內容也是總部統一編輯。

除了加盟金，還有權利金，投放廣告也是會有一筆支出的（廣告其實很燒錢、人頭帳戶洗評價也是一筆開銷），其實這個並沒有對跟錯，只有合不合適而以。

品牌是一個人，對廠商的識別度，舉例來說，你看到【台灣黑手】你就會知道，這個廠商是修主機板，做資料救援的，這個叫品牌優勢，我如果開放加盟後，你走在路上，看到台灣黑手的加盟店，你就會認為，他是做主板維修跟數據救援的，所以品牌形像很重要對吧！這是肯定的，但這就會牽扯到另一個問題，也就是【技術領域】。

【技術領域】

你為什麼加盟？是因為你不會修手機？所以加盟嗎？

我這麼說好了，我今天想要開一間小吃店，賣魯肉飯，但我不會做魯肉飯，所以我去加盟鬍Ｘ張，就為了賣魯肉飯，講到這裡，你認為呢？

很多人往往，看加盟的時候，被引導進了一個錯誤的觀念，就是【加盟換技術！】

但我必須，再一次強調

砸錢加盟是為了【獲利】，不是砸錢來換【技術】的，你如果要技術，你花錢去學技術就好了，不用加盟，不用加盟，不用加盟！

普遍加盟金從三十四萬，到一二百萬的都有，你砸了幾百萬加盟，單純是為了換一個【修手機的技術？】

別鬧了，加盟從來就不是為了換了一門技術，加盟是為了賺錢，想學技術，去學技術就好，上完課程你一樣會有技術，而且更厲害！

我為什麼會這樣講，你可以比較看看，你能否找到的任何一個加盟總部，他能做的維修，是我不能做的，好比說

這個Ａ加盟商他能處理 iPhone 13Pro ，而且有獨家技術，只有他的加盟商才能學到這個技術，其它店家都處理不了，那你加盟，是一個正確的選擇，如果沒有，那大家都會的東西，那為什麼我要花幾百萬加盟？

你會換電池？我也會啊！

你會修主板？我也會啊！

你會改電芯？我也會啊！

你會飛線，我家狗都會了！

這些技術，都不是獨家技術，任何人透過學習，都能取得的技術，而且也有明確的學習管道，那我為什麼要花幾百萬去加盟？

那有什麼樣的技術，是值得加盟的，如果這個廠商的技術，是獨家的或者極少數人才有的，那就可以考慮加盟，但你還是要知道一件事

你認為【獨家技術】，在你加盟後，就一定會教你嗎？這樣還叫獨家技術嗎！？

假設今天修 iPhone 13Pro 是獨家技術，廠商對外收費是 4,000$ 乙台，給內部是 2,500$ 乙台，這樣你明白了嗎？

你是多了一個【收件】的機會，而不是多了一個【獨家技術】，公司不會把獨家技術，因為加盟就賣給你的，就好比一些餐飲業，加盟只是取得【中央廚房】的成品與原物料，最後只是加熱再賣出是一樣的，你並不會取得，這個【秘方】是怎麼做的，不過差價的【獲利】還是真的。

接下來同樣用Ａ、Ｂ、Ｃ來表示

Ａ加盟商：會教基本換電池、螢幕、尾插等技術，蘋果的主板原則上會講一些，只有講而以，實修基本上沒有。

Ｂ加盟商：會教基本的電池、螢幕、尾插等技術，主板完全不會教，會拿麵包板隨便焊一些線，叫你回去練習，就這樣。

C 加盟商：會教基本的電池、螢幕、尾插等技術，總部根本就沒有人會修主板，都是從大陸下載一些影片，叫你回去看就行。

Ｄ加盟商：會教基本的電池、螢幕、尾插等技術，會教一些主板，但沒有系統學習，大多都是現場有什麼件，講什麼件。

你會發現，我講的這些廠商，為什麼主板的部份，幾乎都沒教，首先配件更換的門檻很低，非常低，五十塊買來的螺絲起子，我就可以做起生意了，不用學很久，但主板的部份，從淺到深，跟配件相比，難易度根本不是同一個級別的，就算今天真有廠商願意培訓高階一點的技術，你也不用開心，因為我不加盟，也一樣能學到，那為什麼我要丟那麼多錢，去學別人花幾萬塊就能學到的技術，你這技術，就不是獨門獨家嘛！

你現在是要去加盟，廠商在你培訓的時候，目的到底是要把你訓練成一個【人才】，還是讓你開始【營業】就行，答案很明顯了，加盟商，並不是要把你培養成一個【一流的人才】，加盟商要的是一個【能應付一般維修的人】，所以他不會教你太複雜的東西，也不會花重金，請很厲害的人來教你，只要你能完成一般維修就行，那如果碰到不會修的呢？這就要談到第三個【後勤補給】

【後勤補給】

後勤跟補給分為二個部份，後勤指的是技術上的支援，補給指的是原物料的提供，我先接上一個話題，你今天加盟開業了，你花了十個小時，或者二十個小時或者一百個小時都好，學習了相對應的技術，但你還是會碰到，不會修的或者修不好的

這時候總部能不能提供給你一個，處理方案，例如說轉送，轉送回公司總部，由技術總監安排處理，或者轉送到其它的維修站處理，這裡就有一個，相當重要的關鍵，就是轉送比例佔了多少，你要知道，轉單肯定是有花費的，你只是在原有的基礎上，賺了一個手續費而以

假設一台手機，維修費是 3,000$，今天你不會修，轉送回公司或者其它維修站，最後處理完，再回去，差價賺了 500$ ，公司協助你解決這個問題，但不代表公司會把獲利 3,000$ 給你的，好一點的總部，會幫你轉送或者幫你找到維修站，差一點的公司，根本不鳥你，就叫你退修而以。

另外的個問題就產生出來了，如果你的技術在加盟時，只是為了開店，我舉個例子，我加盟了一個機車行，只教了打氣跟換機油，其它所有東西，我都不會，客戶送來的件，十台我要轉六台出去，轉出去不可怕，可怕的是，你店開了，你錢也砸了，你人走不了，你的未來，還是不會修，還是要轉出去，轉出去有修好，可能都還有獲利，但總部沒修好，物流、材料這筆費用，你還是要自行吸收的。

接下來同樣用Ａ、Ｂ、Ｃ來表示

Ａ加盟商：會寄回總部，總部會把其它加盟者的貨，統一給配合的廠商或者大陸去修，再統一拿回來，發還給你各位，你無法等就叫你退貨。

Ｂ加盟商：自己想辦法或者叫你退修。

C 加盟商：總部有一個部門，專門在修主板，但複雜的還是轉送到其它維修站處理（就是外包）。＊這個在業界其實己經算很好了＊

Ｄ加盟商：總部只會叫你換主板或者賣新機或二手機。

另一個補給的問題，所謂的補給，就是零件的部份，維修用的零件，是由總部出貨，還是由供應商出貨？還是自行處理？保固怎麼算？舉例來說，我今天要換一個 iPhone 13Pro 的螢幕，那我需要跟公司進貨，我才有辦法修這台 iPhone 13Pro 嗎？

其實並不是那麼回事，你公司能拿的貨，我也拿的到，並不存在優勢，我是供應商，任何維修店來跟我進貨，我都會賣他啊，我為什麼不賣他？Ａ店找拿螢幕我也賣啊，Ｂ店找我拿螢幕我也賣啊。

總部量大比較便宜？就我所知的總部，有一半的業者都沒有貨源，就是你要什麼，他再進什麼，然後再加一筆費用，賣給你，公司裡面基本上沒有什麼貨，有一小部份的總部，公司有固定的存貨量，但仍不夠，因為公司的存貨量，只有【主流維修存貨】，例如冷門的或者單價很高的，公司是不進的，也是你要什麼，他再進什麼，最後再賣給你。

我可以很肯定的說，你加盟後拿到的貨品價格，絕對不會因為你加盟了，比市場平均價格更低。

我講個笑話，某Ａ品牌，加盟體系總部，自己委外貼了一個電池品牌，要賣給加盟業者，價格呢，比市場價還超出三倍，也就是說，我自己換一個電池，成本是 300$，維修報價是 800$，獲利是 500$，但我加盟之後，跟公司拿一顆電池成本要 900$，我光成本就比別人報價還高出一百，重點是品質還特別差，所以這個Ａ品牌，在推出自己貼牌電池，一陣子之後，發現自己的加盟體系底下，居然沒人跟總部拿電池（加盟體系是不得私自採購零件），或者只拿1-2顆應付一下，後來公司放棄了貼牌電池，抬面上是講的很好聽，策略方案變成，不用跟公司拿電池，可以自己進貨，但是你每換一個電池、螢幕，必須再額外繳給公司幾百塊（俱體多少我忘了好像是二百）

其實你發現了，公司只是單純要吸血而以，他根本不重視，商品品質跟物貨來源，當他發現這個方案行不通，他可以立刻改成別的方案，而且你無權選擇，為什麼呢？因為你必須履行公司政策，那如果我不履行，私底下進貨或者把不會修的件，私下送給其它人處理，會怎麼樣呢？

【獲利與合約】

你知道什麼是履約保證金嗎？履約保證金，指的是，你在加盟後，你必須要遵守合約以及公司的規範，公司為了確保，加盟者能依合約執行，一般可能會有數十萬到者五六十萬的保證金（本票或者現金），從上面幾點舉個例子

加盟者必須從公司採購零件，不得私自採購零件

今天公司賣給你的貨源，跟市場是一樣的品質，但價格卻比市價高了 30%，你還是只能接受，如果你私自找了供應商拿貨，雖然是一樣的品質，但是你違約了，就會扣除你的履約保證金，就是這個意思，如果公司斷貨呢？假設今天有客戶送修 SONY XZ3 的閃光燈，但公司並沒有這個零件，這樣是要退修？還是要自行找其它供貨商處理？那要看你的合約是怎麼簽的？

加盟的合約，有很多是不平等條約，很正常，就我剛提到的幾個部份

（一）公司進貨價，比市場高，在同等品質的情況下，你依然只能選擇公司貨，私自進貨違約！

（二）公司斷貨，你只能選擇放棄這個案件，私自進貨違約！

（三）案件不會修，只能交由總部處理，但總部報價高於市場價，你也只能選擇接受，私自轉維修站違約！

（四）總部塞貨，有些加盟總部會跟其它業者合作，推出什麼換硬碟或者賣保護貼等方案，會要求加盟業者，回總部上課，去賣手機保險或者推什麼，筆電換硬碟，還是換什麼螢幕方案等等。

（五）總部貨源有問題
　　　我舉個例子，某總部跟某公司合作，取得了某螢幕的獨家貨源（雖說是獨家，但其實大家都拿的到），但沒有技術的配對方案，這個螢幕換上去後，螢幕指紋不能用，他必須要有一個校正程式跟工具，去重新校正指紋後才能用，但總部並沒有解決這個問題，只是一直塞貨給加盟主，叫他們換這個螢幕，導致客戶一直退修，最後過了很久，總部才發了校正工具來，但其實這個校正工具，市場上早就爛大街的東西，但因為合約的問題，加盟主不得私自進貨或轉送處理。

　　　我再舉個例子，某總部提供的認證電池，品質很糟，雖然有 BSMI 認證，但品質真的很糟，客戶瘋狂返修，電池一直澎脹，總部要求把壞的電池寄回，給廠場鑑定完，再寄回總部，總部在寄給加盟主，然後再通知客戶，來換新的電池，但你要知道，換個電池，客戶那裡等的了這麼久，還而還是返修件，所以加盟主，大多數是先換給客戶，舊的再寄回總部去一換一，但這個電池寄回去，總部都會用人為安裝不正確或者受潮等理由，拒絕一換一，而打槍，變成加盟主自行多吸收了這筆費用，簡單來說就是倒賠，貨源有問題，又不能自行採購，總部統一說法，因自行採購商品，品質優劣無法控管，有損公司形像，拒絕加盟主自行採購商品，若自行採購屬實，將會扣除履約保證金，並且解約。

我最終來總結一下，其實加盟總部，能取得的料件、零件，並沒有秘密，不加盟一樣拿的到，加盟總部能教你的技術，不加盟你一樣能學的到，拿這兩點當成加盟的理由，根本沒有誘因，甚至不加盟，能拿到的零件更多，能學的更廣，因為沒有合約的限制，你想進那個供應商的貨，就進那個供應商的貨，貨不好，就把他換掉，想進修什麼技術，就進修什麼技術，想改變營業方向，就改變營業方向。

我再講個笑話啊，Ａ加盟總部，想要取得蘋果ＩＲＰ獨立維修中心的資格，到現在還拿不到，也就是說，大街小巷的店面，都取得了獨立維修中心的資格，但是某個Ａ總部，現在還是拿不到這個資格，這就好比說，我號稱業界維修規模最大，但卻修不了，隨便一間店都能解決的問題。

那到底為什麼加盟呢？誰適合加盟呢？

（一）你有閒錢，且這筆費用，不會影響到你的生活。

（二）你想快速進入這個產業鏈。

（三）單純投資，且有合適的人選。

簡單來說呢，加盟適合本身想要投資做生意的人，也就是從商的人適合，且有適當的人選，可以安定在店面執行業務的人，並不是加盟後，你自己下去修，剛剛說了，因為加盟的誘因，根本就不是誘因

你想想看哦，如果要你花錢去加盟，然後學一個所有人都會的技術，進一個所有人都買的到的零件，做所有人都能做的維修，而且你還不是拿到全部的利潤，並且還要自己修，修壞了公司不會幫你賠錢，你頂多就是收掉而以，你做的好，那也只是幫公司打名聲而以，永遠不會有人知道你是誰，如果是這樣，那為什麼不在一開始的時候，選擇創立自己的品牌！？

若你是以投資為前提，有閒錢，也有適合的人選，可以培養，並且押死在店裡，那你可以選擇加盟，因為加盟的目的，不是為了自己下去修手機，而加盟的目的，一直以來，都是為了獲利，獲利要表達的是什麼是進貨、成本、銷售、宣傳、促銷、活動，公司長久的策略與獲利方案！（且要有明確且有效的合約，不能只是口頭上畫大餅）

在你加盟前記住一切事，加盟，不是為了學修手機，我加盟是學會看進貨，學會看銷售，學會控制成本，學會控制庫存，學會了解市場機制，學會市場主流的變化，加盟總部要給你的是，未來加盟後要如何獲利，每年公司能投幾隻廣告，每隻廣告成本多少錢，我應該要出多少錢，每隻廣告，最終我獲利能達到多少，公司有沒有合作的電視台或記者，有沒有配合的洗人頭帳戶，有沒有辦法處理稅金的問題，公司能做品牌形象專訪嗎？公司每年能做多少促銷，能跟什麼樣的大規模公司合作，取得什麼樣的專案維修，我比市場上，其它人多了什麼優勢，公司每年能辦多少活動，邀請到多少人來，每年公司可以取得什麼樣的特約專案！我要知道的是，我要如何獲利、獲利、獲利！我要的是錢，錢你懂嗎？我要的是公司完整的獲利合約，完整的分潤合約，這才是我加盟的主因，而不是怎麼修手機，怎麼樣換電池，怎麼樣進貨，根本笑死！

如果你只是單純不知道怎麼修手機，如果你只是單純不知道找那個廠商進貨，如果你只是單純不了解開店要準備什麼東西，那你根本沒必要加盟！

今天就講到這裡，這其實只是我想講的一小段話而以，我還大很多可以講，因為我是教書的嘛，我能講三天三夜..........